1 декабря 2015

Как создавать праздничные подарки для покупателей, тем самым увеличивая продажи

    Содержание

    В начало статьи

Подарок клиенту от компании, является сегодня одним из самых мощных инструментов для увеличения прибыли. Это позволяет не только демонстрировать свои продукты наилучшим образом, а также вдохновлять покупателей, и остаться на вершине на протяжении всего сезона.

Здесь важно отметить, к созданию подарочной корзины или списка праздничных подарков необходимо со всей ответственностью. Поэтому в нашем посте мы расскажем вам о том, как это нужно делать. Ниже приведены некоторые правила, следуя которым вы научитесь создавать для ваших клиентов действительно востребованные новогодние подарки, чем и увеличите внимание покупателей к вашей продукции или услугам.

Проведите анализ продаж и определите, какие продукты продаются больше всего

Как можно определить, какие именно из продаваемых компанией продуктов нужно включить в подарочный список? Самый надежный и проверенный способ заключается в проведении анализа. Для этого нужно взять отчеты лучших продавцов консультантов за последние два квартала, например, и методом простых подсчетов определить продукцию, которая продается лучше всего. Именно из этого списка продуктов нужно выбрать те, которые будут вручаться клиентам в ходе новогодних праздников в качестве подарков «под елку». Если вы пользуетесь системой Poster — это займет у вас пару минут.

В идеале, ваш подарочный пакет должен содержать несколько продуктов из разных сегментов, которыми чаще всего пользуются ваши покупатели. Это также облегчит и поможет вам в проведении анализа, ведь вы сможете поделить отчеты на категории.

Проведите опрос среди ваших клиентов

При создании подарка либо подарочной корзины не стоит полагаться исключительно на аналитические данные. Нужно идти и общаться со своими клиентами рассказывая им о своих идеях и знакомясь с их мнением по этому поводу. Создавая подарочную корзину, обязательно нужно учитывать мнение и пожелание клиента.

Возможно, клиент целый год покупал один и тот же шампунь, а в подарок хочет получить новенькое полотенце. Для подобного опроса можно использовать популярные социальные сети, создавая в них online опросы. Посредством опросов можно узнавать о предпочитаемых подарках, а также об развивающих идеях клиентов для вашего бизнеса. Это отличный маркетинговый ход. Опросы помогут составить и распределить подарки на категории.

Опросите поставщиков

Еще один потенциальный источник для поиска идей для праздничных подарков – это ваши поставщики. Поговорите с некоторыми из ваших поставщиков и попросите их рассказать вам, какая продукция среди магазинов и их покупателей является «горячей» и находится в тренде. Можете поговорить об их идеях, они могут оказаться очень ценными. Возможно после такого разговора, ваши деловые отношения станут еще более плодотворными и перейдут на следующий, более личностный уровень.

Подумайте о классификации подарочных продуктов

Чтобы грамотно классифицировать подарочные продукты, потребуется определенное время. Оно необходимо и для определения правильных категорий. Когда речь заходит о классификации подарочных продуктов, единого правильного ответа на этот вопрос нет, здесь многое зависит от рода вашего бизнеса и клиентов.

Например, если в вашем магазине большой ассортимент косметической продукции, то вы можете использовать следующие категории: «Для него» и «Для нее». Если же вы владелец супермаркета, то одной из категорий у вас должна быть категория «Для дома». Примеров можно привести много. Для владельцев бутиков с подарками для мужчин можно создать такие категории, как «Для папы» и «Для любимого мужчины». Не забудьте, что классифицировать подарки нужно и в зависимости от чека. То есть, создайте категории с ценовой категорией от 500 до 1000, от 1000 до 1500, от 1500 до 2500 и.д.

 


×
Бесплатная мини-книга:
Как открыть кафе. Чек-лист начинающего ресторатора.
12 пунктов, которые нужно держать в голове, когда открываете заведение.
✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

Войти в Poster

Забыли свой поддомен в Poster?