Как создавать праздничные подарки для покупателей, тем самым увеличивая продажи

Подарок клиенту от компании, является сегодня одним из самых мощных инструментов для увеличения прибыли. Это позволяет не только демонстрировать свои продукты наилучшим образом, а также вдохновлять покупателей, и остаться на вершине на протяжении всего сезона.

Здесь важно отметить, к созданию подарочной корзины или списка праздничных подарков необходимо со всей ответственностью. Поэтому в нашем посте мы расскажем вам о том, как это нужно делать. Ниже приведены некоторые правила, следуя которым вы научитесь создавать для ваших клиентов действительно востребованные новогодние подарки, чем и увеличите внимание покупателей к вашей продукции или услугам.

Проведите анализ продаж и определите, какие продукты продаются больше всего

Как можно определить, какие именно из продаваемых компанией продуктов нужно включить в подарочный список? Самый надежный и проверенный способ заключается в проведении анализа. Для этого нужно взять отчеты лучших продавцов консультантов за последние два квартала, например, и методом простых подсчетов определить продукцию, которая продается лучше всего. Именно из этого списка продуктов нужно выбрать те, которые будут вручаться клиентам в ходе новогодних праздников в качестве подарков «под елку». Если вы пользуетесь системой Poster — это займет у вас пару минут.

В идеале, ваш подарочный пакет должен содержать несколько продуктов из разных сегментов, которыми чаще всего пользуются ваши покупатели. Это также облегчит и поможет вам в проведении анализа, ведь вы сможете поделить отчеты на категории.

Проведите опрос среди ваших клиентов

При создании подарка либо подарочной корзины не стоит полагаться исключительно на аналитические данные. Нужно идти и общаться со своими клиентами рассказывая им о своих идеях и знакомясь с их мнением по этому поводу. Создавая подарочную корзину, обязательно нужно учитывать мнение и пожелание клиента.

Возможно, клиент целый год покупал один и тот же шампунь, а в подарок хочет получить новенькое полотенце. Для подобного опроса можно использовать популярные социальные сети, создавая в них online опросы. Посредством опросов можно узнавать о предпочитаемых подарках, а также об развивающих идеях клиентов для вашего бизнеса. Это отличный маркетинговый ход. Опросы помогут составить и распределить подарки на категории.

Опросите поставщиков

Еще один потенциальный источник для поиска идей для праздничных подарков – это ваши поставщики. Поговорите с некоторыми из ваших поставщиков и попросите их рассказать вам, какая продукция среди магазинов и их покупателей является «горячей» и находится в тренде. Можете поговорить об их идеях, они могут оказаться очень ценными. Возможно после такого разговора, ваши деловые отношения станут еще более плодотворными и перейдут на следующий, более личностный уровень.

Подумайте о классификации подарочных продуктов

Чтобы грамотно классифицировать подарочные продукты, потребуется определенное время. Оно необходимо и для определения правильных категорий. Когда речь заходит о классификации подарочных продуктов, единого правильного ответа на этот вопрос нет, здесь многое зависит от рода вашего бизнеса и клиентов.

Например, если в вашем магазине большой ассортимент косметической продукции, то вы можете использовать следующие категории: «Для него» и «Для нее». Если же вы владелец супермаркета, то одной из категорий у вас должна быть категория «Для дома». Примеров можно привести много. Для владельцев бутиков с подарками для мужчин можно создать такие категории, как «Для папы» и «Для любимого мужчины». Не забудьте, что классифицировать подарки нужно и в зависимости от чека. То есть, создайте категории с ценовой категорией от 500 до 1000, от 1000 до 1500, от 1500 до 2500 и.д.

 


Владимир Силивейстр
Контент-маркетолог Poster. Пишет про нюансы открытия и управления бизнесом. Проводит интервью с экспертами и владельцами ресторанного бизнеса.

Попробуйте Poster бесплатно

Присоединитесь к 50 000 заведениям, которые уже попробовали Poster — создайте аккаунт прямо сейчас. Первые 15 дней бесплатно.

Бесплатная мини-книга:
Как открыть кафе. Чек-лист начинающего ресторатора.
12 пунктов, которые нужно держать в голове, когда открываете заведение.
✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.
×

Войти в Poster

Забыли свой поддомен в Poster?